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2025년 현재, 누구나 온라인 쇼핑몰 하나쯤 운영할 수 있는 시대입니다. 하지만 판매를 시작하기 전, 반드시 선택해야 할 중요한 갈림길이 있습니다. 바로 사입대행과 위탁판매입니다. 둘 다 무점포 창업에 적합하지만, 수익 구조, 관리 방식, 브랜딩 전략이 확연히 다릅니다. 스마트스토어 초보자부터 성장 중인 셀러까지 꼭 알아야 할 사입대행과 위탁판매의 핵심 차이를 정리해드립니다.
스마트스토어는 빠르게 성장 중이며, 수많은 셀러들이 진입하고 있습니다. 성공의 핵심은 단순히 좋은 상품을 파는 것이 아니라, 지속 가능한 방식으로 운영할 수 있는 구조를 만드는 데 있습니다. 즉, 단기 수익이 아닌 장기 운영을 위한 전략이 필요합니다.
이 전략의 출발점이 바로 '상품 소싱 방식'입니다. 그것이 바로 사입대행 또는 위탁판매입니다.
| 항목 | 사입대행 | 위탁판매 |
| 재고 보유 | 있음 | 없음 |
| 초기 비용 | 필요 | 0원 가능 |
| 수익률 | 높음 | 낮음 |
| 배송 | 사입대행지 또는 직접 발송 | 공급처에서 발송 |
| 브랜딩 | 가능 (포장 및 상세페이지 자유) | 어려움 (공급처 통제) |
퇴근 후 취미 삼아 스마트스토어를 시작한 이지은 씨(가명)는 초기 50만 원으로 사입대행 상품 3개를 직접 선정해 판매를 시작했습니다. 제품 포장을 직접 기획하고, 상세페이지도 직접 제작했습니다. 결국 2개월 만에 월 300만 원, 이후에는 브랜드 로고까지 제작하여 현재는 월 1000만 원 이상의 매출을 기록하고 있습니다.
이지은 씨의 전략 핵심은 "재고를 조금이라도 보유하더라도, 내가 컨트롤할 수 있는 상품으로 승부하자"였습니다. 이는 사입대행의 본질을 잘 보여줍니다.
주부 김모 씨는 처음 자본 없이 창업하기 위해 신상마켓에서 공급받은 상품을 스마트스토어에 올려 위탁판매를 시작했습니다. 배송, CS는 모두 공급사가 진행하고 본인은 마케팅에 집중했습니다. 월 20~50만 원 수준의 수익을 꾸준히 유지하며 부담 없는 부업을 실현했습니다.
하지만 공급사 재고 이슈, 상세페이지의 한계로 인해 중장기적 확장은 어렵다는 판단을 내려, 최근 사입대행으로 전환 중이라고 합니다.
사입대행과 위탁판매는 단순한 판매 방식 차이가 아닙니다. 운영 철학과 성장 전략의 차이입니다. 위탁판매는 누구나 진입할 수 있지만 수익이 제한되고, 사입대행은 더 큰 수익과 브랜딩 가능성을 갖고 있지만 리스크가 존재합니다.
자신의 상황과 목표에 맞는 방식을 택하고, 실행 전략을 명확히 한다면 온라인 쇼핑몰은 분명 꾸준한 수익의 자산이 될 수 있습니다.